進入四季度,鞍鋼股份市場營銷中心天津公司聚焦“提價格、調資源、促服務”工作主線,抓住“客戶服務年”有利契機,深耕區域市場,在華北區域成功開發5家新客戶,簽訂12月份鍍鋅產品銷售訂單1.12萬噸,超銷量計劃目標30%,創下鞍鋼股份該產品華北區域單月合同訂單量歷史最好水平。

  10月份以來,受多重因素影響,下游用戶開工不足,鋼材市場需求嚴重下滑。為有效應對嚴峻市場形勢,該中心天津公司堅持鞏固現有銷售渠道,積極開拓新的業務增長點,創新銷售模式,強化直供企業開發力度,實現效益最大化。在家電銷售部鍍鋅產品室密切配合下,天津公司一線營銷人員緊密跟蹤走訪大量客戶,了解客戶對產品性能的要求,詳細推介鞍鋼品牌、營銷政策、鋅鋁鎂產品優良性能和服務優勢,最終獲得客戶全面認可。走訪中,該公司還了解到客戶對鋅鋁鎂某牌號鋼種的某些個性化需求,主動與家電銷售部、客戶與產品技術服務部、供應鏈管理部等部門通力協作,為產品投放市場做好前期準備。

  此次新客戶的開發和供貨是該公司創新銷售模式、拓展外部市場的一次新突破,提振了銷售人員應對風險挑戰的必勝信心,對決戰四季度、完成全年工作目標具有重要意義。


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